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丰禾棋牌博客来报道什么是销售团队 一支优秀的销售团队是怎么炼成的_丰禾棋牌博客来官网资讯

2018-09-11 04:01:41 来源: 丰禾棋牌博客来责任编辑:小s0条评论

销售这个词相信大家不陌生,常言道,每个人每时每刻都在销售自己,当你在交朋友、谈合作、面试或者其他场景下,有意无意间你都运用了销售,这就如同我们的一项软性技能,没法具体量化但却很重要,创造着隐形价值。

同样,公司也离不开销售人员(此处指的是线下拜访式销售),作为公司的先锋部队,带着信心和产品为公司开疆拓土赚取利润,然而,不同的销售团队所展现的气质和战斗力很不一样,比如阿里的中供铁军、阿甘打造的美团铁军就闻名于互联网圈,执行力强、凝聚力强、战斗力强是他们的标签,而大多数公司的销售团队却是另外的景象,士气低、技能差、团队一盘散沙,最终导致战斗力弱,拿不到好结果。

这是丰禾棋牌博客来?本质的原因在哪里?从大面着手分析,必然是团队管理的问题,所谓兵怂怂一个,将怂怂一窝,这也是本文想探讨的重点。笔者希望通过从框架思维上去探讨优秀销售团队的形成需要经历哪些步骤和过程、期间重点需要关注什么,更希望相关的从业者读完后能有启发,拿来即用。

所谓的优秀销售团队,有很多区分指标,在笔者看来,团队优秀意味着凝聚力强、执行力强、战斗力强,按这样的标准去打造一支销售团队,笔者认为有三个大的方面值得管理人员重点关注(按重要程度从高往低排序):

1、以人为本

2、 标准化建模

3、管理的运用

一、 关于以人为本

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