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2019-08-29 03:50:06 来源: 丰禾棋牌博客来责任编辑:小s0条评论

什么是市场营销?什么是销售?这两者有什么区别?下面小编整理了一些相关信息,希望可以帮到大家!

市场营销与销售的区别

市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。

包含的内容不同:

市场营销是一个系统,而销售只是市场营销的一部分。市场营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

思考的角度不同:

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。市场营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。

结果的诉求不同:

销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。市场营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,市场营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。

市场营销和销售哪个更好

很多人经常把市场营销和销售混为一谈,但其实这两个行业各有各的优势,没有谁比谁好。并不是所有的销售人员都能成为市场营销人员,这两种职业有着根本差异。

从专业而言,市场营销经理的任务是确定市场机会,准备市场营销策略并计划组织新产品进入和销售活动。在这一过程中曾出现两种问题:如果市场营销人员没有征求销售人员对市场机会和整个计划的看法和见解,在实施过程中就可能会事与愿违;如果在实施后市场营销人员没有收集销售人员对此次行动计划实施的反馈信息,他就很难对整个计划进行有效控制。

市场营销是解决竞争问题和未来问题的;销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时,说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战,说明市场营销职能缺失。

市场营销做的是市场扩容工作,销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情;做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作;销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

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